中国制造低价优（yōu）势渐失，中（zhōng）国供应商将如何谋（móu）求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向（xiàng）到底（dǐ）在哪里？广州杰森克斯电子配件有（yǒu）限公司CEO邓洪初先（xiān）生在“智胜未来出口（kǒu）系（xì）列论坛”广州站，分享了他（tā）应对外贸变局的真知灼（zhuó）见。

　　品牌推广需（xū）做深、做透（tòu）

　　邓洪初：我做工厂十年，又然后（hòu）做了外贸，近这（zhè）三年（nián）做（zuò）品牌（pái），我们的公司是比较折（shé）腾的（de），就是做了这么多年比较痛苦的经验，现在就（jiù）好（hǎo）很多。做了品牌（pái）之后（hòu），相对来说OEM是（shì）赚钱比较快，所以贴（tiē）牌这（zhè）一块，我们从批发慢慢做到零（líng）售，这个过程是（shì）比较痛（tòng）苦的，所以做品（pǐn）牌是一个（gè）有难度的事情。

　　因为我个人比较喜欢做（zuò）一些事情，但是不（bú）太考虑后果，品牌（pái）做到下来还可以（yǐ），但是较大的是日本、欧洲、中国，后是美（měi）国，品牌大概是这样分的（de）。

　　品牌的推广（guǎng）的（de）话，如（rú）果想做品牌的广，中（zhōng）国人做品牌是比较难的。但是你真正玩品牌（pái）的（de）时候，还（hái）是有（yǒu）很多方面（miàn）要考（kǎo）虑的，就是（shì）当地的玩（wán）法（fǎ）跟外面的（de）是不一样的，看你想做哪个国家，一（yī）定要把那个地方做深、做透，这样才能做好。

　　捕（bǔ）捉国外（wài）的（de）信息，就是（shì）每个国家（jiā）都要深入了解（jiě），像（xiàng）我们刚（gāng）开（kāi）始（shǐ）去美国，我认为（wéi）是（shì）进入（rù）美国（guó）的（de）线下渠道，但是我（wǒ）看到一（yī）些产品太成熟了，我（wǒ）们（men）根本（běn）进不去（qù），不是他不想跟我们做，是（shì）我们耗（hào）不起。我（wǒ）朋友做了四年都（dōu）是亏钱的，而且它的连锁店形式，就（jiù）算（suàn）放（fàng）在（zài）那（nà）没有很好的（de）营销（xiāo）模式是很难的。

　　做品牌国内要求更高

　　其实品牌不管在（zài）哪个国家，甚至有（yǒu）一些（xiē）人（rén）感觉国外（wài）感觉很（hěn）光荣，我倒（dǎo）不完（wán）全（quán）这样（yàng）认为（wéi），可以在国外（wài）做的好是非常好（hǎo）的，但是亚洲市（shì）场（chǎng）有（yǒu）有些比欧美的要求严格很多.

　　比如你把韩国、日本做下来（lái），他们（men）的要求（qiú）特（tè）别高，中国的（de）要求比他们还高，不（bú）仅要（yào）求产品的质量，而且要求产品的价格，所以目前感觉中国是发展（zhǎn）中国家，要求（qiú）不高，其（qí）实中国要求比他们的要求反而更高，所以（yǐ）可以（yǐ）把中国的（de）市场做下（xià）来，其他的国家都不是问题（tí）。

　　还有，在营销方面（miàn），自己要设计这些（xiē）感觉方面，比如（rú）像美国，我看到我们行业很（hěn）多（duō）品（pǐn）牌（pái），他会快（kuài）速的运用（yòng）资本市（shì）场、运用（yòng）PR公司，很快的炒作（zuò）一个品（pǐn）牌，我们在（zài）美国也尝（cháng）试这（zhè）样来做，有（yǒu）一些（xiē）品牌（pái）甚至半年时间（jiān），从无到有很快速的做下来，如（rú）果我们不进入他们这（zhè）个体系（xì）的（de）话，不跟他们一起玩，我们做出来的东西（xī）是没有（yǒu）人认可的。

　　客户需求越（yuè）来越（yuè）个性化

　　这几（jǐ）年明显的（de）变化是客户的个性化，这个要求我（wǒ）们在推广、服务上做出相（xiàng）应的改变，这几年来我们听到个性化（huà），接下（xià）来的方向（xiàng）是（shì）信息化（huà），如（rú）何应对（duì）我们（men）的客户复杂的定单，就是要加快信息建（jiàn）设的步伐，这也是我们ERP系统的（de）一个建设，因为（wéi）ERP系统可（kě）以快（kuài）速的进行定单（dān）的分析。

　　客户对品质的要求越来越高，所以（yǐ）我们（men）今年对这种品质这一块加强了（le）工作，来把控这个（gè）品质。客户方（fāng）面，简单的来说有几个方面需要（yào）我们注（zhù）意的，就是（shì）客户体验（yàn），我（wǒ）们（men）之前比较粗犷的客户维护到现在（zài）来说客户体验的内容是越来越（yuè）重要，我们（men）怎（zěn）么提高客（kè）户体验是很（hěn）重要的（de）。

　　我（wǒ）们知道（dào）营销里面（miàn）有4P，那（nà）么我这里需要（yào）补（bǔ）充多一（yī）个P进去，就是苹（píng）果，这一块（kuài）里面讲的概（gài）念是客户关系，这些需要我们跟客户的（de）沟通（tōng）要（yào）挖掘需求。现（xiàn）在客户的沟通是（shì）很多的，像（xiàng）互联网上面的各方面（miàn），这些都是我（wǒ）们（men）对外发展（zhǎn）的趋势，也（yě）是我们企业（yè）需要研（yán）究和发展的新的交流方（fāng）式，以前我们有（yǒu）MSN等，现在要用更多的方面了解客（kè）户（hù）的（de）需求，这（zhè）些方面都是整（zhěng）体的客户变（biàn）化和我们在做的改变。还有一（yī）个是（shì）品牌（pái），这个是我们（men）企业的价值体现，只（zhī）要做企（qǐ）业的都要往（wǎng）品牌发展，我们（men）公（gōng）司（sī）的理念是准备（bèi）打造一个配件交（jiāo）易平台，也是我们接下来要发展的方向。